培训机构做市场招生，如何让家长在报班时觉得“便宜” 。

一、什么叫“贵”？一节课的使用价值究竟多少钱？什么价格是谁来决策呢？家长或是组织？依据有关市场调查数据信息说明，“什么价格”并不是由组织来决策的，只是根据教育咨询师及其课程内容商品的品效主要表现在家长心理状态中产生的一种在潜意识中觉得。

二、如何让家长在暑期班报考时觉得“便宜”？

1、有总体目标的呈现课程内容使用价值。教育咨询师要对本身组织的课程内容使用价值有一定的掌握，而且可以提炼出课程内容优点，尤其是本身组织所独有的课程内容，能够 运用课程详情及其学生的作品，不断加强家长的视觉效果感观，造成家长的共情力，进而让家长认同组织的课程内容使用价值。

2、强大表明组织的老师使用价值。家长报班更为注重的点取决于课程内容的优劣及其教师优劣，当课程内容达到了家长心理需求时，就能让家长造成相信感。

3、多方位展现组织知名品牌整体实力。组织的知名品牌整体实力具体表现在学校环境、企业荣誉、有关新闻报导详细介绍、学生等层面，因此 将组织知名品牌整体实力做一个多方位的展现，对家长造成视觉效果 听觉系统上的冲击性，让家长更有威慑力和归属感。

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