客户的想象力大多数情况下是处于被动的，必须销售人员来激起。充分发挥客户的想象力，替客户造梦，这是一种体验型的销售。让客户在美好愿景下进行交易，客户买得温馨，你交易得也顺意，因而，这是一种非常好的营销方式。

一定要记牢，教育咨询师，向客户展现的不仅是课程内容的优势，也有让小孩学习以后，对小孩的协助与益处，客户在这类幸福的愿景下，非常容易完成交易。

比如，"xxx妈妈/父亲，您看，假定小孩如今学了编程课程，之后参与比赛，并得到了相对应的荣誉奖，那对小孩之后的升学考试是很有协助的，一些大学都能够立即提前录取，对小孩而言既学了专业知识，又为升学考试开拓了一条近道，一举两得，我建议能够先给孩子报一年，看一下小孩的学习成果" ，就是把仿佛拥有之后，那类视觉效果叙述出来！

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