投标保函是指在投标中，招标人为防止中标者不签定合同而使其遭受损失， 要求投标人提供的银行保函，以保证投标人履行招标文件所规定的义务：
1、在标书规定的期限内，投标人投标后，不得修改原报价、不得中途撤标；
2、投标人中标后，必须与招标人签定合同并在规定的时间内提供银行的履约保函。若投标人未履行上述义务，则担保银行在受益人提出索赔时，须按保函规定履行赔款义务。
每次通过担保公司出履约、预付款保函的时候，都需要让客户签订反担保协议，其实也是给项目做担保，试想如果你自己都对项目风险害怕，谁敢给你做担保？不是所有的项目都需要反担保，比如你有总包一级或二级、专业一级或二级，都是可以免反担保的，当然企业实力没啥问题，征信也没啥问题，而且还要看受益人的情况，如果受益人是个新成立的公司，那也就增加风险了。
每个银行的条件都会不一样，看中的点也不一样，所以，也不是统一的，但是目的都是一样的，风险小的项目，基本都不需要反担保，风险大的，肯定是需要反担保。反担保的人，必须是名下有资产，比如房产，这是因为你给项目做担保，你不能是个穷光蛋，没有资产的人，假如项目真出问题了，你一毛钱赔不了，那反担保就没有任何意义，因此反担保的人必须有还款能力，这个其实很好理解的。
反担保的方式也很多，有的只需要签订摁手印就行了，有的必须要求录视频，得确保是真实有效的，别到时候不承认，或者有人代签，那录视频就比较真实了。
预付款保函办理方式有两种：
1.企业自己去银行出，需要缴纳全额保证金，开多久，资金就冻结多久，结束后，才能解冻这笔资金，很明显，占用流动资金，这是弊端；
2.占用担保公司在银行的额度出函，跟种出来的保函是一样的，优点就是不用交保证金给银行，也不用给担保公司，只需要给担保司一个手续费，很少。